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蘋果在近年的幾項新產品中採用「同系列產品不同規格」的銷售策略,試圖做出產品之間的區隔,讓預算充足的使用者可以購買最高階的產品,預算不足的使用者可以購買入門級的產品。

但這樣的銷售策略反而造成消費者轉向購買高階的 Pro 與 ProMax,反而讓 iphone 14、iphone 14 Plus 銷量不如預期,因此蘋果考慮再度修改銷售策略,以不同的方式呈現 iPhone 15 的鑑別度。

螢幕尺寸策略不理想

蘋果發表 iPhone 13 mini 時,表示根據他們的觀察,有大量的用戶喜歡螢幕較小的 iPhone ,因此蘋果推出了尺寸較小、價格也較低的 iPhone 13 mini 。然而,當 iPhone 13 mini 正式販售後,實際上的銷量卻沒有達到蘋果原先的期待。

因此蘋果推出 iPhone 14系列時,表示雖然消費者表示喜歡小尺寸的手機,但實際上他們購買的仍然是大尺寸的 iPhone,所以蘋果決定推出全新的 iPhone 14 Plus,給喜歡大尺寸螢幕 iPhone 的使用者新的選擇。

但大螢幕的 iPhone 14 Plus 依舊沒有達到蘋果預期的效益,甚至因為比 iPhone14 更高的售價卻沒有任何性能的提升,反而讓購買 iPhone 的消費者寧可花更多錢購買螢幕較小的 iPhone 14 Pro,儘管螢幕較小,但卻是新的晶片、更好的性能、新的動態島功能、以及新的 4,800萬像素鏡頭。

更願意買「好」東西

雖然 iPhone 14 Plus 的銷量不如預期的高,但 iPhone 14 Pro 與 ProMax 卻有著驚人的銷售成績,連蘋果都表示這次 Pro 系列的熱度遠超過預期。

單從銷量進行分析,可以解讀為消費者更在意「買好的」,而不是「買剛需要的」,甚至可以說更多購買iPhone的消費者並不在意價格。

iPhone 14 Pro 系列有著全新的動態島設計、全新的A16晶片、4,800萬的主鏡頭、以及 AOD隨顯螢幕等,雖然這些功能 iPhone 使用者並不一定都會使用到,也不一定理解實際上變化了什麼,但總之買比較好的就對了。

iPhone15 可能的變化

蘋果推出 iPhone 14 Plus 的策略並不能說完全失敗,畢竟帶來更多的 Pro 銷量也可以說是另一方面的策略成功。這樣的成功與失敗經驗,很大程度影響蘋果對於 iPhone 15 系列的研發策略。

目前傳言蘋果將會重新評估 iPhone 15 系列,並且比照 Apple Watch 的銷售策略,取消原先的 Pro 與 ProMax,改推出最高階的 Ultra。

但目前對於蘋果最終會推出幾種不同螢幕尺寸的 iPhone ,分析師們仍然有各自不同的意見,不過矛頭都指向可能會與 SE 第四代的設計有所關連,這個就留給蘋果粉絲們去期待了。